可能更多的人认为，实在没办法只能是跟着降价，参与到价格竞争当中，虽然这也是一个办法，但是毕竟不是长久之计，因为降价意味着利润再一步减少，而人工房租在现在的情况下居高不下，做到最后或许打个平手都不错，就拿现在网上销售的，很多都是亏本赚吆喝，前期靠着最低的价格吸引客户，吸引浏览，后期再做价格调整来实现盈利，但是对于实体产业来讲，这个方法并不那么靠谱，因为做实体的无论是工厂还是店铺销售，做的基本是熟客，靠的是口碑，回头客，这方面尤其是工厂，当你合作开了，更多的是客户开口要减价，想要加价那是难上加难，甚至会因为加点小小人工费而丢失掉这个客户，所以说靠着底价抢市场，或许开始会有点效果，但是前提是你能够接受到月底的财务报表，亏损或者零盈利的现实。

在整个大环境都不景气的时候，首先开源节流是肯定避免不了的策略，各项支出都需要做进一步压缩，要想发展首先就必须生存下来，只有生存下来才能谈发展，用句通俗点的话来讲，拉紧口袋过日子了，该投资的投资，不该乱花的尽量避免，你难做，别人也一样难做，现在就看谁能坚持到最后，大家所处的环境都是一样，这个时候就要看重策略走了，为什么有的企业即使在经融危机的条件下依然能够实现盈利，而有的工厂公司却面临关门呢，这跟决策者的营销策略密不可分的，它的策略带领着公司上下一起超着这个方向走，才能使企业在逆水行舟的环境下乘风破浪逆流而上。

前几天和一个省外新客户谈笔业务，（我们公司主要是制作员工胸牌，各类胸卡产品的，包括学生校牌，校卡等业务），正好当时又是自己家乡的，一来二去的，聊的挺熟，当谈到价格问题上，我并没有马上报价出去，而是让客户先提供文件过来，先做出一批小样发到客户手中，看到货后咱们再谈，原先我们打样都是需要客户出相应的打样费的，但是因为是老乡，我提出了免费打样，当时抛开价格来讲，我是非常有信心把这个业务接下来，因为我对自己公司的产品质量是非常有信心能够在同行中胜出的，当把样寄到客户手中，我报出了公司的底价，客户直接跟我说，这个价格比他们现在的供应商价格贵，问我是否能按照他们原先的价格来做，大家都是老乡，熟门熟路更放心，相同的价格还是更乐意下单给我们做，我一口回绝掉了，我很清楚，对方说的这个价格，确实有同行在做，而这个价格作为8年工厂管理人员的我核计一算，利润真的是按分来计算了，我们所处的位置是沿海地区，无论厂房和人工都是对方所讲供应商的几倍之高，我也同样照实的讲给了老乡听，当时他要做的一款是数量较大的，尺寸非常大，所以成本都比较高，还有款小的，因为数量不多，我核计着不挣钱顺带帮忙做就是所以价格都报的比较低了，而当我报完价后，就说如果对方真给你这个价格，你就给他做算了，省下来的都是钱，对方听后说那我报价便宜的那款给我做，价格比别人贵的给别人做，这事我肯定做不得了，本身价格报便宜的我都是因为批量的顺带按成本价做的，就让他一起下过去给别人做省事了，当时老乡听后，可能有少许生气，就说了句，那好，那就这样，挂了电话。

当时并没有抱太大的希望，但是我做这个没抱希望的事情准备工作却做的非常足，当是碰运气吧，真按那价格接来下做，那也是没有钱挣的生意，人工却同样要支付，就想着准备工作做足，让客户看到我们的服务和效率，是否能够认可为什么咱们的产品就值这个钱，从而来接下这笔业务，一直过了两三天，电话响了，是那老乡客户打来的，对方说，老乡啊，我这几天找了很多厂家，想来想去，还是关照家里人好，这个单就给你做了，价格你看咱能不能再商量商量，我一口就答应下来了，行，没问题，到这个时候已经基本拿下了这笔业务，作为客户都是希望花更少的钱，做更好的东西，人性吧，所以这个时候我也在原先的价格上给了相应的优惠给他，做生意嘛，大家图的是个痛快，爽快，这不才有合作愉快，而不是对方在没办法的情况下找你做东西，忍气似的下单，这样做的生意，有一次没两次。当客户把文件都发过来下单的时候，让我发个账号过去，马上转一半订金过来给我，我说，先别转过来吧，资料等我这边整理好输出校对稿，您这边校对好后，确定无误后再谈货款的事情不迟。原本几天时间完成的事情，我第二天就安排设计师整理好资料，输出校对稿寄给了客户，在此未收客户一分钱定金，这要是在平时忙的时候，最少都是要先付预付款才能安排做的事情，这次完全是当赌注一样做下去了，虽然说没有多大损失，但是消耗不少人工啊，这主要取决于我对此次事情的信心把，对自己产品的信心。发出后第二天，正好是礼拜天周末，在家休息，老乡打电话来了，接电话，一听说话开口口气，我做了这么多年的业务，跟那么多厂家合作过，从来没有碰到一个像你这样的，我当时还以为是我们输出的校对稿或者哪步工作没做好，客户批评来了，结果第二句，我要表扬你，真的要好好表扬一下你，做的非常漂亮，做事情太细心了你们，其它厂搞的资料都是乱七八糟的，你们发过来的条条有序，一目了然，真是做的太好了，我估计你也是从农村吃苦长大过来的，才会做事这么认真负责，哪个人找到你合作真是他的福气，你太会做人了，难怪你能在外面站住脚跟，现在我明白你们为什么价格比别人贵一点，值啊，合作愉快，今后只要有业务全部都归你了。听完这句我才松了口气，总算几天的工作没有白忙，业务算是正式确定下来了。

以上是本人亲身经历的事情，绝无虚假，描述这一段并不是黄婆卖瓜自卖自夸来的，只是想跟大伙分享一下各种能够在不景气的环境中突围的方法路径，因为我也是其中的一员，今年也是艰难前行中，但是对自己对公司前景有信心。

最终总结一下，要想在不景气的环境中突围，除了开源节流，一定要狠抓质量，服务跟上，做好售后，做足准备工作，设身处地的做到如何让客户放心，让对方满意，跟你合作痛苦，对自己有信心，今天业务不好，不代表明天，当明天业务来的时候，有能力去一举拿下，感谢各位！

在此感谢每位曾经给过我机会的合作各位朋友，感谢各位的支持，因为你们的信任和支持我们公司才能做得更强更大，也感谢各位经常山寨我司产品和文章说明的同行们，感谢你们的关注和添堵，我们才能将产品做的更加完美，让客户更满意！

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